Cum sa vinzi la taraba ta din online

Pentru ca de multe ori nu este clar de ce ai nevoie intr-o campanie de marketing online de succes (SEO/SEM/SMM/Copywriting, Contiut) iata o mica poveste despre diferenta dintre offline si online.

Sa spunem ca ai o taraba de legume precum cea din imagine. Interesul tau in piata de legume este sa te pozitionezi intr-un loc cat mai traficat si pentru a a atrage atentia si de la distana, iti mai pui o pancarta cu Legume. Daca esti destept, vei fi mai specific si vei putea trece: legume proaspete, legume proaspete de gradina, legume: ardei, rosii, varza, usturoi etc.

Combinatiile pe care tu le vei trece pe pancarta, poate te vor ajuta sa strangi mai multi clienti. Dar de obicei diferenta dintre Legume de gradina si Legume proaspete de gradina sau orice alta combinatie va fi minora si chiar insesizabila in offline.

Procesul de vanzare la taraba ta din offline

1. Esti intr-un loc traficat – deci cu cat mai multa lume cu atat mai multi potentiali buyeri care sa cumpere un praz proaspat.
2. Pancarta cu Legume – va atrage atentia de la distante mai mari si cine doreste sa-si cumpere legume va veni la tine sa vada ce ai
3. Ajunsi la tine te vor intreba. Ce le recomanzi, ce este mai proaspat, daca usturoiul acela este bun pentru tensiunea lor si asa mai departe. Daca ai rosii, etc.
4. In functie de abilitatile tale de vanzator vei incheia afacerea si vei vinde.

Procesul eronat de vanzare la taraba ta din online

1. Faci un website si creezi pagini de produs cu titlu, poza si pret si un buton de comanda. Ardei 2 lei, Rosii 3 lei, Usturoi 2 lei
2. Faci SEO/SEM sau angajezi sa faca o firma SEO/SEM si optimizezi pentru legume in special, ca doar tu vinzi legume si asta se cauta cel mai mult
3. astepti sa faci bani, injuri internetul sau zici ca SEO/SEM este o prostie, ca nu ai conversii, ca de ce sa mai investesti, etc
4. punct

Aceasta este practica majoritara a magazinelor online, a furnizorilor de servicii, a afiliatilor, a bloggerilor a majoritatii din online-ul .ro. Eronat se considera ca este mai usor sa vinzi online, ca poti sa monitorizezi, ca este mai ieftin si asa mai departe. Intr-adevar este mai ieftin pentru ca este si prost. Pentru ca este realizat prost, pentru ca nu te gandesti la user, pentru ca nu gandesti pe termen lung si mai ales pentru ca scoti din joc cea mai importanta veriga: vanzatorul, interactiunea directa om-om si nu o inlocuiesti cu nimic.

Procesul corect de vanzara la taraba ta din online

1. Creezi un website de nisa: legume proaspete de gradina
2. Creezi pagini cu produse si oferi informatii detaliate si clare.
3. Oferi continut de calitate: text, poze, audio, video, rapoarte, studii despre importanta legumelor in sanatate, despre importanta legumelor de gradina, despre diete cu legume, rete si asa mai departe – creezi bloguri, canale video, portaluri – toate construite in jurul produsului tau
4. Optimizezi pentru diferite tipuri de cautari: navigationale, de comanda online, informative etc (legume organice romania, rosii de gradina, ardei grasi verzi, comanda rosii proaspete, etc)
5. SEO/SEM/ SMM
6. Ceri feedback, creezi comunitati
7. Publici articole pe diferite reviste, bloguri, forumuri de domeniu in care oferi informatii serioase si valide.
8. Oferi suport online real time ori prin telefon
9. etc, etc, etc
10. Testezi, testezi si iar testezi.
11. later edit: reputatia online (cuvantul scris ramane, nu mai poti da tepe ca la taraba)

Acum gandeste-te bine cand vrei sa deschizi o afacere online. Ori o faci bine ori renunta pentru ca vor fi altii care o vor face bine.

Si ma gandeste-te bine daca crezi minciuna ca este mai ieftin sau mai usor ca la taraba ta din piata. Uita-te doar cate trebuie facute daca vrei sa te fii un lider de piata si nu un amarat de site care vinde o data la 6 luni. Intr-adevar poti sa faci SEO, pentru ca ai auzit ca SEO e tot. Da, inca poate mai merge sa trantesti un magazin online cu aceleasi produse si descrieri ca restul si sa te bati pe un amarat de loc si eventual sa scazi cu 1 ban pretul. Dar nu pentru mult timp, pentru ca utilizatorul are nevoie de continut, de informatie pe care nu o obtine dintr-o poza si un pret.

Deci intotdeauna cand incepi o afacere online, trebuie sa ai in minte utilizatorul si aceasta inseamna: design, usability, relevanta, continut (text, audio, video), comunitate. In online nu merge sa ai o pancarta cu legume (de exemplu primul loc in Google pentru acest cuvant) si sa consideri ca esti un profesionist.